Les ingrédients de sa recette de la réussite entrepreneuriale

Le 14 avril 2026, j’ai assisté à la conférence de Luc Poirier, milliardaire québécois, offerte à Montréal aux membres de Réseautage en direct et à leurs invités. M. Poirier nous a livré sa recette de la réussite entrepreneuriale. Cette recette contient plusieurs ingrédients qu’on ne trouve pas au supermarché!

Ingrédient 1 Acheter en gros et revendre au détail

Tout jeune, alors qu’il vit avec sa mère et ses deux frères en HLM, il achète des gommes balloune en gros sacs dans le temps de l’Halloween et les revend à l’unité à ses camarades de classe une fois que leur réserve de bonbons est épuisée. Son histoire entrepreneuriale débute ainsi.

Ingrédient 2 La différence des marchés

Luc a compris qu’une carte de hockey de Patrick Roy n’avait pas la même valeur en Ontario qu’au Québec. D’où l’idée d’acheter en Ontario et de vendre au Québec ou l’inverse pour les cartes de Wayne Gretzky. La fin de semaine, il avait sa table pour acheter/vendre/échanger des cartes de hockey dans un marché de collectionneurs. Il était le plus jeune de la place. Il faisait plus de 1000$ de profits chaque semaine. C’est beaucoup d’argent pour un jeune ado de famille peu nantie.

Ingrédient 3 Se donner des objectifs

L’idée est de travailler pour s’offrir un cadeau, même une petite chose. Son premier objectif a été de posséder une Porsche 911. Il l’a eu à 16 ans et n’avait même pas encore le droit de la conduire!

Ingrédient 4 Anticiper les tendances

Le marché de cartes de hockey a duré deux ans. Luc s’est donc tourné vers l’importation de chandails et de casquettes d’équipes de sport américaines (basket, baseball, football). Encore une fois, il achète en gros à New-York et revend au détail dans des magasins et des marchés aux puces. La première année a été très rentable. La deuxième, il s’est fait copier. Là aussi, ça a duré deux ans.

Ingrédient 5 Générer des revenus passifs

Pendant qu’il étudie à l’Université d’Ottawa, les chèques mandat-postes s’entassent dans sa boîte postale. Il les cueille chaque fin de semaine en revenant chez lui. Il fait 100 K$ par année avec le BBS Bulletin Board System, l’ancien Internet si je peux dire. Les gens communiquaient entre eux grâce à un serveur-modem en s’envoyant des messages. C’était très novateur. Il y avait des babillards de type “petites annonces classées”. C’était mondial. Il était l’un des cinq plus gros en Amérique du Nord. Il avait une équipe de bénévoles sur le terrain qui faisaient ça par fierté d’être des précurseurs.

Ingrédient 6 Flairer la bonne affaire

Dans son affaire de BBS, il voit que les gens ont besoin d’équipements informatiques. Il ouvre un magasin d’équipements informatiques Si-Service infos.

Ingrédient 7 Stratégie du loss leader

Il y a sept magasins d’informatique dans sa ville. Pour se démarquer, il utilise la stratégie du loss leader qui consiste à vendre un produit sans profit, ou même à perte, dans l’objectif d’attirer des clients et de vendre d’autres articles rentables.

Il achète une “van” de disquettes qu’il vend au prix coûtant. Il met des annonces dans les journaux. Son magasin devient, et de loin, le plus gros vendeur de disquettes. Il est connu partout au Québec. Des chiffres : local de 900 pi2, 21 employés à temps plein, taux de roulement de l’inventaire de 82 fois par année, ventes prévues selon le plan d’affaires : 800 K$ (le banquier en doutait), ventes réelles : 6,8 M$.

Ingrédient 8 Saisir les opportunités

Le propriétaire du duplex où loge son commerce fait faillite. Il décide de l’acheter pour éviter d’être évincé par un éventuel nouveau propriétaire. L’aventure immobilière commence ici. Il se rend compte que le loyer de l’espace commercial du dessus couvre tous les frais de l’immeuble : prêt hypothécaire, taxes, assurances, déneigement. Il n’a plus de loyer à payer. Voyant tout le potentiel, il achète plusieurs autres immeubles par la suite.

Ingrédient 9 Apprendre constamment de nouvelles choses

Poirier décide de tout vendre son parc immobilier et de construire sa maison alors qu’il ne connaît rien en construction : une maison de 11 000 pi2 sur trois étages!

Ingrédient 10  Ne pas avoir peur du ridicule

En faisant du vélo, il repère un super terrain à l’entrée de l’Île Charron. Il s’enquiert de qui en est le propriétaire. Le prix demandé est de 30 M$. Il offre 3 M$. La transaction se conclut à 6 M$. Un journaliste a eu vent de l’affaire et tout le monde l’a su. Il a reçu des offres d’achat de partout dans le monde.

Ingrédient 11 Dans l’adversité, trouver des solutions

Il se retrouve à ne pas pouvoir vendre librement ce terrain pour des raisons que je ne nommerai pas. Il doit trouver des solutions imaginatives pour régler le paiement complet du 6 M$. Il va faire des “flips”, de la revente d’offres d’achat. Il fait 50-60 offres d’achat par semaine, parfois 100, sur des propriétés. La loi du nombre fonctionne toujours même si le prix est ridicule. Par exemple, si la valeur est de 300 K$, il offre 200 K$. L’adversité rend créatif. Il acquiert de grands terrains, les subdivise et vend séparément chaque partie.

Ingrédient 12 Aucune opportunité n’est trop grande

L’hôpital de Montréal pour enfants est à vendre. Pourquoi pas l’acheter!

Ingrédient 13 Bien comprendre le vendeur

Il “détecte” que le vendeur de l’hôpital veut se “débarrasser” de l’immeuble et du poids de sa gestion. Il fait une offre sans condition. C’est de loin la plus basse des 16 offres reçues. Après quelques mois, il reçoit l’appel qu’il espérait, son offre est retenue mais il doit obtenir le financement à très court terme. Grâce à ses contacts, il réussit ce coup magistral. Il revend le jour même de l’achat la moitié du terrain pour 35 M$ (ça paie le 25 M$) et plus tard, il vendra l’autre moitié 40 M$ soit un profit global de 50 M$.

Ingrédient 14 Vendre des parts pour financer un projet

Pour l’achat d’un terrain zoné industriel à 20 M$, il s’associe avec deux partenaires pour la mise de fonds. Il met 1 M$ (5%) et eux, 19 M$ (95%). Ce million sera multiplié par 12 après huit ans lors de la revente à Northvolt.

Ingrédient 15 Être mieux renseigné que sa concurrence

L’ancienne carrière d’une briqueterie est à vendre à La Prairie. On sait que 80% de la superficie est un trou béant et que l’autre 20% est contaminé. À première vue, ce n’est pas si intéressant. La Ville annonce que jamais elle ne va vouloir laisser remplir le trou. M. Poirier demande un avis légal qui l’informe que, selon la loi provinciale, il y a plutôt une quasi-obligation de le remplir. Étant donné que les lois provinciales priment sur les lois municipales, il détient un avantage sur ses concurrents. Comme 100% du terrain sera utilisable, il offre un montant plus élevé que les autres et conclut l’affaire à 23 M$.

Cet achat permet de générer des revenus annuels de 7 M$ et beaucoup plus sont anticipés pour 2026. Ce terrain a un potentiel de vente exponentiel Les profits sur quatre ans sont énormes.

Ingrédient 16 L’équilibre

Sa grande fierté est de maintenir une vie équilibrée. Il est en vacances quatre mois par an. Il fait un voyage par mois. Il compétitionne en Iron Man. Il a une vie de famille. Dans une vidéo-entrevue que j’ai écoutée en complément de la conférence, j’ai appris qu’il dort cinq heures par jour, ça lui laisse pas mal de temps pour s’accomplir.

Tous ces ingrédients mis ensemble, M. Poirier est aujourd’hui milliardaire. Comme quoi TOUT EST POSSIBLE. Félicitations pour cette belle réussite!

Ma touche personnelle à cette recette de la réussite entrepreneuriale

Toute bonne recette peut être adaptée par notre Essence Unique. Ainsi, j’ajouterais les ingrédients qui  me semblent indispensables pour une divine réussite.

Le courage d’oser malgré les peurs

La confiance en soi

De l’alignement et une guidance intérieure

Volonté ferme de réussir

Discipline

Allez! Tous à vos chaudrons! Concoctez votre propre recette de réussite entrepreneuriale. Vous en êtes tous capables. La voie a été ouverte par M. Poirier. Gratitude.